浅谈“强化营销”

　现在，当你进入总部大楼时，东面墙上的工作方针赫然入目，仔细品之，可谓字字珠玑，句句钧。从意义上说，不仅仅是今年的工作方针，也是以后企业在相当长的发展过程中一直该遵循的法则。排在第二句的便是“强化营销”，可见领导对今年营销工作的重视。因为营销工作于企业存亡唇齿相依，在召集竞争激烈的市场经济下，它是一切工作的重中之重。然而，强化营销，它除了人的因素外，还需要一系列的合理的操作性强的相应制度的严格执行。

在最近出的厂报及通讯上，有这么几句话：我们营销观念上还有朝南坐的习惯，只怨别人价低，不想自己的办法；努力实现从传统营销向现代营销转变。可以说，在营销上我们还有许多不尽如人意的地方。那么，作为黄酒业的龙头，以什么样的心态和姿态直面新世纪国内国际激烈的竞争呢？非但在机制转换上，在营销上，也要动真格的，既要刮风，还要下雨。因为青蛙放在温水里，跳出来越早，生存希望越大。

市场营销不等同于销售。市场营销包括产品、定价、销售渠道和促进销售等许多方面，销售仅仅是市场营销几个职能中的一个。换句话说，市场营销是指企业以满足消费需求为中心的进行的一系列活动。其主要目的是满足消费者不断增长的各种需要，同时获取目标利润。

强化营销，首先要强化营销部的力量。营销运作是由组织中的人来完成的，自然离不开特定的组织结构。现在公司机构设置中，营销部实际上要负责：市场调研、市场分析、公关形象、促销活动、媒体动作。而这些功能，在别的公司中，一般是由市场部和公共关系部来完成的。机构设置是与市场接轨中企业所该有的职能相配套的，我们能否将营销部改设为市场部和公关部呢？这不是空穴来风，而是加强企业与市场联系的规范设置。销售部只能是做到把产品整齐地展现在消费面前，完成铺货陈列的任务，但是消费者是否能形成购买，还需要由部策划的推广策略的实施来决定。因此，强化营销，首先要有一个职能明确、分工合理、紧跟市场、规范动作的机构。其次是要有一支稳定的有朝气和实力的队伍。

强化营销，要加强营销活动中的检查和监督。营销的检查是确保营销目标完成的必要手段，如果缺少这项工作，营销的整体运作就会失控。营销运作中，无论是销售目标、货款回笼、还是费用预算，都需要在过程中进行有效的控制。比如，时常会发生“串货现象”（即：A区经销商将产品销到B），串货现象的后果大多产生价格竞争，直接威胁到市场稳定性，所以，恶性串货必须制止。因此相关人员的检查结果就成为串货问题的客观依据。此外，还有许多部门与部门之间监督与检查。

强化营销，要规范营销培训行为。它是确保营销运作的主要手段之一，是不可忽视的主要环节。培训种类有素质、专业技能、企业文化及特殊培训。通过培训，受训人员的素质、专业技能在培训中能得到提高，团队精神、企业文化在培训中得到强化。尤其对新进人员要进行素质培训、基本技能的培训，对新上岗（晋升或调换）人员进行岗位描述工作程度、相关制度规定等管理模式的培训。

强化营销，要重视人才观念。在企业的各项资源中，人力资源是最活跃的因素。现代经营管理的成败，归根到底在于企业领导和员工素质的高低。企业之间的竞争，说到底是人才的竞争，企业要占领市场，必须要重视人力资源的开发和人才的培养。对营销工作中处于不同岗位的人员，都有不同的具体要求，从厂内外，选用与该岗位应具备素质、知识、经验和技能的人来担任，是组织管理中的关键行为，直接影响到目标任务的完成。

强化营销，要完善激励系统。落实销实责任制，采用分区域、捆绑式考核，实行工资、奖金、经营费用等“一脚踢”承包制，真正使业务员的销售业绩与个人收入紧密挂钩。这要求我们对市场作相当深入的调查了解，这样才能设置出合理的目标，便可以激励销售人员的行为。目标设置不是简单的事，要从目标设置上给人以期望，由此激发其内在的动机，因而制定的营销目标应该是鼓舞人心的。这样，销售人员认为目标是切实可行的，人们的积极性就可以调动起来。目标定得太高会空，若销售人员的基本生活保障都有问题，调动积极性便无从谈起。在维护厂方利益的前提下，尽可能满足销售人员的个人要求，根据销售量的提升及货款回笼情况，评出销售标兵，予以物质和精神奖励；创造公开、平等的竞争环境，给业绩突出者重点培养和重用，留有晋升空间；帮助下属分析环境，树立雄心，坚定实现计划的信心，领导与下属保持不断的沟通，满足下属的“需要尊重的需求”，尤其是高级主管对下属的关怀，激励作用更为显著。

强化营销，离不开广告的有力支持。它担当着引导消费、培育市场的重任。我们要用品牌去冲锋陷阵，从大市场的观念出发，品牌在诸如价格、质量等因素中的权数量大。因为质量是参与竞争的基本条件。塑造品牌，是企业长期经营战略的组成部分，是眼前利益和长远利益的结合体。根据人求美求健康的共性，我们是否始终把能给消费者带来健康作为广告的诉求点呢？像万宝路、可口可乐都是几十年、上百的都在通过各种方式反复强调它的广告主题。（酒久网） 名酒：山西汾酒 贵州茅台 五粮液 剑南春 董酒 泸州老窖 洋河蓝色经典 古井贡酒 西凤酒 白兰地 威士忌 伏特加 杜松子酒 香槟酒 兰姆酒 苦艾酒 清酒 竹叶青酒 杏花村酒 杜康酒 水井坊 酒鬼酒