北京啤酒王者归来抛出“低价炸弹”

随着夏季的来临，刚刚从收购、兼并热潮中恢复平静的中国啤酒市场又开始变得躁动不安起来。

5月15日，北京啤酒市场曾经的霸主，沉寂多年的著名啤酒品牌北京啤酒高调宣布，北京啤酒二期扩建工程完成，产能达到10万吨，同时将向北京和华北市场抛出"重磅炸弹"--零售价低于竞争对手50%的瓶装生啤酒。

业内专家指出，10万吨是中国啤酒行业的盈亏平衡点和"生死线"，北京啤酒达到10万吨产能标志着这家蛰伏了10余年的企业重新进入良性发展轨道，而敢于在燕京啤酒的大本营发动价格战，则意味着北啤真正回归到中国啤酒市场竞争者的行列之中。

北啤重生据悉，始建于1941年的北京啤酒曾经长期占据北京啤酒市场的主导地位，其品牌在北京乃至全国都有很高的知名度和美誉度，上个世纪90年代开始，随着燕京的崛起和自身体制制约，北京啤酒逐渐衰落。1995年，北京啤酒与日本朝日啤酒株式会社、伊藤忠商社正式合资。2004年，投资3.3亿元引进全球最先进生啤酒生产线的北京啤酒生产基地建成投产，北京啤酒重新上市，并以每年40%的增长速度迅速成长为北京生啤酒市场的重要品牌。

北京啤酒朝日有限公司总经理内藤规夫在接受记者采访时透露，2004年北京啤酒新厂建成后，成为中国唯一一家全线生产生啤酒的企业，产能为年产5万吨生啤酒。至2006年底，产销量已接近持平。按照正常的增长速度，如果不增加产能，2007年将无法满足市场需求。2007年4月，北京啤酒增资5400万元完成二期扩建工程，产能由5万吨增至10万吨，今年销量计划增加至7万吨左右。

内藤规夫介绍，啤酒是规模经济产品，在目前这种产销量情况下，企业仍然处于亏损状态，但有了10万吨的产能保障，再加上目前的增速，盈利已经指日可待。

据悉，北京啤酒2006年销量为4.2万吨，按照正常40%的增速今年应该在5万吨左右，而北京啤酒预计中的7万吨销量，则意味着其将以50%以上的速度增长。

啤酒业价格战一触即发"支撑北京啤酒50%增速的支点是我们为满足更广大消费者购买力而投放市场的生啤酒'北京纯生'。"内藤规夫毫不掩饰自己对这枚"重磅炸弹"所寄予的希望。内藤规夫分析认为，因为生啤酒比普通啤酒口感更好、更新鲜，因此成为近年来啤酒爱好者追捧的对象。制约市场份额扩大的因素主要是价格，目前生啤酒的销售渠道主要集中在餐饮市场，价格普遍维持在8元/瓶-10元/瓶的水平，社区食品店和便利店基本以销售1.5元/瓶的普通啤酒为主，"北京纯生"除了以4元/瓶的价格冲击餐饮市场外，社区食品店和便利店已作为另一个主要销售市场，零售价格主要销售市场，零售价格扣除退瓶费为2元/瓶。"价格和销售渠道都已经非常接近普通啤酒，所以销量的增加是一定的。"内藤规夫说。

"北京啤酒此举势必将引发竞争对手的连锁反应。"针对"北京纯生"的价格策略，啤酒行业一位不愿透露姓名的资深专家分析指出，啤酒行业的价格敏感度很高，当年燕京还是一家无名的企业时，却能打跨如日中天的北京啤酒，主要利用的就是价格以及围绕价格进行的促销策略。如今"北京纯生"欲以同样的方式，重新争夺市场，而此番威胁的已经不仅仅是竞品的生啤酒产品，甚至包括了普通啤酒。尽管北京啤酒目前的10万吨产能尚不足以对百万吨的燕京构成颠覆性的威胁，但这种品牌和渠道的渗透是非常严重的考验，一旦这种渗透取得成功，产能的增加是很容易的事情，因此，北京啤酒市场的价格战很可能在今夏重新打响。