贵州茅台：打造世界级品牌

1.中国奢侈品消费正处于高速增长期

在中国经济高速增长的大背景下，中国高收入人群的收入增速显著快于一般人群，数量也在大幅扩张（最高收入和高收入居民分别为所调查人群中收入最高的第一个和第二个10％人群）。高收入人群的扩张必然会带动反映相应身份和地位的奢侈品的消费。国内高档白酒市场规模不断扩张，从2000年11000吨左右扩大到2005年的20000吨，并以每年3000吨左右的速度不断扩张。其中，五粮液和茅台各占据40％左右。

2.茅台最有优势打造世界级奢侈品品牌

和国际同行相比，茅台的盈利能力几乎已经可以和世界顶级奢侈品牌比肩，产品的绝对价格也介于国际主流品牌和奢侈品牌之间。如果考虑中国和西方发达国家的巨大收入差距，茅台的相对定位甚至还要更高一些，是国内首屈一指的奢侈品品牌。从销售额来看，茅台和国际同行还有一定的差距，但是其他企业的收入是来自多个子行业和品牌，而茅台则基本是单一行业和品牌。因此，就单一品牌来看，茅台的销售收入和国际品牌的差距不大。

3．高区分度支持强势定价权

白酒主要的子行业主要包括浓香型、清香型和酱香型三大类。其中，浓香型白酒占90％的份额，但厂商众多，行业第一名和第二名的差距仅为1倍多一点。而酱香型白酒是三者中最小的行业，而行业集中度却是最高的。第一名茅台的销售额是第二名的近7倍，考虑到郎酒有很大一部分收入是来自于非酱香型白酒，实际差距还要大得多。更为重要的是，除了前两名之外，该行业几乎很难再找出有一定实力的竞争对手。可以说，茅台几乎完全垄断了酱香型白酒行业。