“美佳”便利店的品牌蜕变（二）

5、东莞糖酒集团有着多年积累的供货链和连锁经营管理的经验，与其坐等着别人来蚕食自己的市场份额，还不如反守为攻，将美佳做成一个真正能与7-11便利店、OK便利店等成熟品牌竞争的便利店品牌，这样不仅能在今后的竞争中变被动为主动，适应市场变化，抓住市场容量增加带来的成长机会，而且能盘活美佳品牌的潜在资源，摆脱与美宜佳定位相近的尴尬，战略上对竞争对手形成上挤下逼的态势！

峰尚的观点获得糖酒集团及美宜佳的极大认同，并希望峰尚品牌小组能在此思考的基础上更进一步，对美佳品牌的形象进行规划。

出征-----凤凰涅磐

在战略高度上获得行业内人士的认同无疑给峰尚品牌小组成员很大鼓励！在让美佳品牌的轮廓变得清晰的过程中，品牌小组抛弃了传统的思考和创意方法，而是跳出传播来看品牌！

品牌小组认为，便利店行业起源于美国，发展于日本，在国外已相对成熟！已产生了7-11便利店这种拥有2万多家分店的行业巨头。就算是在上海、北京、广州等中心城市，或在深圳、东莞等相对发达的区域中心城市，7-11便利店已成为一种行业象征，代表一种消费文化。美佳走中高端路线，无疑会和7-11等便利店短兵相接，但作为一个新进入者，在品牌积累十分有限的条件下如何才能做到不吃亏呢？品牌小组参考了百事可乐、七喜、蒙牛等国内外著名的营销传播案例，他们的共同点都是开始的时候行业已有领导品牌，但都通过对比、攀附等策略让品牌借力打力、快速崛起。美佳为什么不可以这么做呢？

为此，品牌小组对7-11便利店及OK便利店、西柿多、联华快客等市面上优秀的便利店进行了更进一步的考察了解，特别是7-11便利店，品牌小组以掘地三尺般态度从经营策略、管理思想到店面选址、店面形象设计等方面进行全方位剖析。经过对比、分析，品牌小组为他们的成功找到了理由，也为美佳的新形象找到了方向：吸取7-11的精髓、消化OK便利店的人群定位方法、结合中国市场实际情况。一句话-----做低成本下的具有时尚风格的都市便利店（因为涉及到商业机密，此处略有删减）！

在此思想的指导下，峰尚品牌小组的设计师为我们勾勒出了新一代美佳便利店的形象！

当东莞糖酒集团的领导听了我们对设计思路的陈述后感叹道：想不到你们对便利店行业的理解这么深刻，说出了我们这些在行业内摸爬滚打很多年的人想说但没说出来的东西！

对于设计出来的便利店形象，东莞糖酒集团的董事、美宜佳总经理张总说，做出了我们想要的东西，确实不一样！并对目标顾客的界定提出了修正意见供品牌小组参考。

至此，中国第一家真正意义的连锁便利店品牌在她的十五周岁之际，完成了从精神内核到外在形象的改造，能否成为东莞飞出的第二只金凤凰，为东莞带来新的荣誉呢？让我等待待市场和消费者的检验吧！

后记-----没想到

10月25日，经过精心策划的第二代美佳便利店将其第一家分店开在临近东城步行街的东糖花园入口处！据美佳的相关负责人透露，第二家新形象的美佳便利店很快就会出现在新世纪花园小区，将由现正营业的美宜佳便利店改造而成。无独有偶，7-11便利店在东莞市区的第一家分店刚好在国庆前开业，位置就在准备改造的美宜佳新世纪花园店的旁边，只隔两个门面。这也是7-11便利店进入东莞市场以来的第四家分店，前三家店均开在樟木头镇。面对这种情形，峰尚品牌小组成员惊呼没想到短兵相接来得那么快来得那么直接。7-11便利店可能也没想到吧！