网络：国产奶粉的新方向（二）

她们是伴随网络成长的一代，她们中有大部分人的生活离不开网络。调研显示在信息收集方面她们最看重的三个来源一次是“朋友、亲友的介绍”“电视、媒体的介绍”“网络”。她们的年龄集中在２５到３５岁间，她们有自己的圈子和习惯，对新生事物接受较快。她们中大部分人学历在高中以上，收入主要分布在１５００到３０００之间。

2006年全国网络购物交易总额266.5亿元人民币，占全国消费品销售总额的0.85%，而2002年仅占0.04%，这足以见证网络贸易发展的迅猛性。其中淘宝网交易总额169亿元，比2005年同期增长了110%，这一数字超过易初莲花(100亿元)、沃尔玛(99.3亿元)在华的全年营业额，更是北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍。０７年一季度末中国知名Ｃ２Ｃ网站淘宝网发布的《2007年1季度淘宝网购物报告》表示2007年第1季度的淘宝网总成交额突破70亿，截至3月31日，其累计注册会员数达到3510万。根据中国互联网络信息中心发布的2006年中国C2C网上购物调查报告显示购物用户中近一半是女性，而２００６年１２月到２００７年１月期间，短短的1个月内，淘宝网奶粉销售额近３０万，无疑，这些数字对国产奶粉想在婴幼儿奶粉市场突破都有着巨大的吸引力，网络营销的前景也被各厂家看好，但如何很好的开展起来，却一直困惑者各奶粉企业的管理者。　　

四、网络销售如何开展

现在一部分比较有经营意识的奶粉经销商已经开始在网上建立平台，进行销售，新生事物的出现必然有其发展的土壤，这一现象也着实令笔者欣慰，但这毕竟还只是小打小闹，新的销售模式如何开展，如何处理与传统渠道的冲突，如何迅速的甩开跟进者，这些难题一直困扰着企业管理者。现在笔者抛砖引玉，将自己的一些想法和试点经验公布出来，和读者共同探讨和学习。　　

1、国产奶粉企业开展网络营销的SWOT分析

S：1、比较完善的分销实体，产品在全国城市铺货很好；

2、覆盖比较全面的物流体系；

W：1、网站运营方面缺乏经验，

还没有准确科学的投资收益分析机制；

2国产品牌号召力还需强化；

O：1、国外奶粉品牌网络营销都没有成熟；

2、能获取真正高端消费群的详细数据与客户资料；

T：1、国外品牌有相当的占有率和品牌力；

2、容易引起价格体系混乱，经销商管理难度加大，缺乏相应组织结构支持；　　

2、网络销售模式的利弊分析　

国产奶粉目前可操作的网络销售模式有三种，第一种是借助母婴用品专业销售平台分销奶粉，（如华婴网、红孩子等类型的网站）利用母婴购物平台自己的物流机制实现配送。

利：1.开发虚拟的经销商，减少了经销环节；

2.这类平台一般还配有实体的店铺和电话订购系统，可以消除消费者对付款安全顾虑；

3.企业对通过此平台购买的消费者的服务成本较小；