茅台断货，表面上看是销量上的暂时失利，产品销售供不应求，然而实际上却是品牌的得利、得势。反映出茅台酒要重塑国酒第一品牌形象的深意和对未来高瞻远瞩的战略布局。
几年来，茅台市场运作的调整使茅台酒呈现出良好的增长态势，然而也暴露出茅台酒严重的产能不足的劣势。如何化解市场需求和产能这一对矛盾是茅台酒一直无法回避的大问题。然而也恰恰是产能扩大的困难也成为了茅台最大的品牌竞争防火墙。茅台正是利用这个特点重新塑造了其行业地位，突出了其中国白酒第一品牌的形象！
茅台酒先后两次调价，并通过推迟供货、限量供货、拒绝供货、减量供货等事件和策略，在渠道商中造成市场讥渴的现象，既而在终端显现涨价后仍然断货的奇货可居现象，对消费者、商家和经销商都带来巨大影响。而在新一轮涨价中，消费者看到的是茅台具有的不断升值的奢侈品价值（53度茅台终端售价原来不到350元/瓶，然而在价格高的地区已经达到了400元/瓶。而15年陈酿在北京终端市场的价格已经达到了近3000元/瓶）；经销商、商家看到的是更加丰厚的利润，因此更加强了市场对茅台品牌的信心，突出了茅台酒强大的品牌魅力。为茅台即将推出的子品牌运作铺垫了非常良好的舆论环境和基础。
相比其他品牌价格的乱，茅台显示出整齐划一的市场秩序和表现。茅台对渠道控制的强势和手段的坚决在经销商中有口皆碑。惩罚低价倾销的国际卖场麦德龙，拒绝供货达一年多的事件，可以说给全国的渠道商和商超都建立了个印象极为深刻的反面“榜样”。在货物本来就紧缺的情况下，能带来丰厚经销利润的茅台自然会让各大终端和经销商都纷纷表现出“听话和归顺”的姿态，积极配合茅台的渠道部署。茅台充分利用了专卖店、酒店直销、商超体系等不同渠道的制衡关系，并以开发特殊渠道为重点来分散商超渠道的集中度和控制力，从而使渠道秩序更加井然。
这次断货还突破了以销量论英雄的市场定律。对于其经销伙伴，茅台曾颁布即使完成80%任务也给予全额返利的优惠措施，从而化解断货在经销商心中的阴影，使经销商更加死心踏地的跟着茅台发展。这也为茅台推出后续的子品牌奠定了良好的市场口碑。可以说，“断货”本属无奈之举，然而茅台最精明地巧妙运用了“舍与得”，用谋略把握住了市场的节奏，反而使劣势变成了优势和强势，成为市场的大赢家。
