直接降价与变相降价的博弈（二）

可见，啤酒品牌的直接降价对啤酒企业自身发展的影响应该说是弊大于利，长期恶性循环的价格竞争不仅没能给企业带来更多地收益，还为企业负上了累累重荷。同时，给“洋”啤酒也抹上了一层价格战的阴影，很不利于国内啤酒市场的长远发展。　

将计就计中别出心裁　

“洋”啤酒的降价比起国内啤酒品牌的降价，似乎增添了几许双重性，即直接降价与变相降价相结合。“洋”啤酒既然想进入国内啤酒市场，自然也要“依葫芦划瓢”，参与到激烈的价格战当中，且不论能获得的利润是多少，单就从市场的影响力度而言，“洋”啤酒参与价格战无可厚非，且也是必然之举。　

但值得一提的是，“洋”啤酒选择直接降价的均为新兴产品，并没有如国内啤酒品牌一般，将原本很畅销的啤酒产品或中高端啤酒突然降价，以求消费者的倾慕。且降价的目的也很“单纯”，就是以价格取悦消费者，从而使消费者对该产品有所认知。

但“洋”啤酒的降价却非这般单纯，如前些日子嘉士伯（355ml）听装降价35%的促销举措着实让笔者目瞪口呆，原本想嘉士伯这样的国际知名啤酒品牌，即使做促销，争夺终端市场份额，应该也不会采取直接降价的促销手段，但想归想，事实呈现于面前也只能面对，更何况这对于消费者而言似乎并不是什么坏事，一瓶355ml的嘉士伯每听仅要3.5元，与350ml蓝带、同容量的上海力波啤酒同价，甚至比330ml的燕京啤酒还要便宜一毛钱。

相信这个消息不仅让笔者惊叹，许多啤酒商家和消费者也会大跌眼镜，不断地探寻着嘉士伯此举的最终目的所在。此外，与嘉士伯一起降价的还有日本的麒麟清醇啤酒、三得利350ml的清爽和冰度特醇。难道这些国际知名品牌也无奈于中国FromEMKT.com.cn的价格战竞争，而进入龙潭虎穴吗？这仅仅是笔者的一种猜测，至于嘉士伯接下来的市场运作举措，还有待市场的考证。　

某连锁超市“洋”啤酒平日与旺季的销售价格对比：