中国葡萄酒之路 看不见的战线（三）

记得有一次一个客户问我怎样设计营销人员的薪酬制度，才有激励效应。他们好像正被这个问题所困扰，急需找到一个解决方案。可惜我这里却没有，我说，你说的这个问题，是激励机制的第三个问题，不是首要问题。如果你把前面两个问题解决了，这个问题不是很重要。前面两个问题是什么呢？第一，企业的核心价值观，第二，营销人员在核心价值中的作用。这位客户听后很失望，你们怎么就找不到一个高招、绝招呢？

其实他不明白，在激励机制中是没有高招、绝招的，只有实实在在为社会进步创造价值，为人民服务，才是企业生存的根本。如果不能这样做，什么激励机制都是没有用的。难道贩毒分子的激励机制还小吗？可是他们谁做成了大事业？

怎样建立核心价值观呢？让你的产品能为社会进步创造价值，为消费者带来快乐吧，尤其是红酒，迷人的红酒、梦幻一般的红酒、神秘的红酒！

建立管理之魂

（一）为什么要提出中国企业管理之魂？

第一，因为我们必须超越。

我们落后世界太多，仅仅追赶是不可能领先的，只能超越才能领先对手，超越的关键是管理科学的超越。这是中国葡萄酒企业真正超越国际葡萄酒企业的根本方向。

第二，因为我们要做出正确的选择。

现在的管理模式层出不穷，鱼目混珠。经验管理、效率管理、质量管理、ISO9000、禅式管理、A模式、简单管理、成本管理、目标管理、绩效管理、宝塔式管理、知识管理、创新管理、仿生学管理、人性化管理、文化管理、战略管理、无边界管理……令人无所适从。

一会儿有人给你说全面质量管理重要，一会儿有人给你说企业战略规划重要，一会儿有人给你说建立规范管理体系最重要，一会儿有人给你说销售是决定企业生存的根本，一会儿有人给你说谋略定天下，一会有人给你说执行力就是一切……令人更加无所适从。

我们应该选择哪种方法，什么模式呢？我们很迷惑。

为什么我们会迷惑呢，因为我们还不具备管理之魂，你连灵魂都没有了，什么管理都是假的，都是没有作用的。

（二）什么是中国企业的管理之魂？

管理之魂就是企业经营管理的灵魂，这个灵魂的东西是什么呢？就是企业管理的根基和本质。

企业必须具备两种力量：主导力和辅助力。

主导力包括：领导力、管理力、执行力。

辅助力包括：监察力、策划力。

领导力、管理力、执行力应该构成一种铁三角关系，形成企业中互相制约的组织骨架；监察力、策划力，犹如飞机的两翼，不可或缺。

这就形成了管理的灵魂，在这个灵魂的指挥下，管理才成为管理，才具有了生命力。

（三）怎样建立中国企业管理之魂？

1、对第一领导人的考评——你企业的第一领导人是什么样的人，它具有的能力主要在哪方面，是领导力呢，还是管理力、执行力？

2、根据考评结果进行合理搭配——如果你的团队第一领导人具有领导力优势，那么就在团中配置管理力和执行力；如果第一领导人具有管理力优势，那么就在团队中配置领导力和执行力；如果第一领导人具有执行力优势，那么就在团队中配置领导力和管理力。

3、最好是三个人的组合——不要一个人全部承担，首先你多半承担不好，其次应该各司其职，共同做好企业管理工作。三角形之间责权利明晰，形成互相制约、互相促进的关系。

4、必不可少的监察力、策划力——一定要配置很好的监察力和策划力，否则你会分心，记住这是老虎的翅膀，有了优秀的辅助力，你将如虎添翼。

（四）怎样建立领导力、管理力、执行力

考评（天份+后天努力的方向）——学习（专业学习、独立思考、掌握趋势）——实践

考评题目和执行，可以请有关专家小组进行。

成都矩道经营管理研究所可以提供指导性标准，其他很多专业的顾问、培训机构也能提供这些标准。