企业如何组建营销机动队？（三）

该公司通过将全年一些重要的可采取机动队伍实施的任务提前进行年底计划，将机动队活动有理、有利、有节地开展，这机动任务倒成了公司的一项常规的正式任务了！

四、“资源多搞点”，铺货的资源，有利于机动队成功的信心

机动队对企业来讲，可以是临时性的，也可以是长期性的，但对可实施别动任务的各个区域来讲，一般是临时性的，不可能像固定组织一样在一个区域长期呆下去。所以，聚合资源，成了机动队一个不得不面对面的问题。所以，在现实中，多申请一点针对性资源，力图机动队将市场砸开、将对手赶跑、将新产品打响，就成了机动队工作的一部分。

以下是某企业实施机动队时的资源投入，虽然不多，但比平常的市场开拓基本一毛不拔、信任自然销售相比，还是有很大的进步。

费用项费用

补助8元/人*3天*24人=576元

送货车补36辆*30元/辆=1080元

送货员补8元/人*36人=288元

促销品720户*2元/户=1440元

这只是一个区域，如果多区域实施的话，那不但是这些费用的几倍，还得要有一些“机动”的费用，相加起来，也不是一个小数目。

五、“培训大家庭”，进行事前培训，个个清清楚楚，事事有备无患

机动队，要的就是“爆炸性的效果”，在短时间内投入更多的资源将一件原来难以完成的事情完成。由于事情都与平常的惯常工作流程不同，就需要进行培训。

以下为某企业进行的培训的部分内容，从此看出该公司的细致以及到位的培训。这时，不要只记得只对机动队人员培训，还要对内部相关部门人员培训，同时，参与车销的经销（二批）商人员也要纳入培训过程中，进行细致讲解以及进行演示，必要时进行角色扮演。

•人员集合开会：

　确立注意事项：与客户沟通、收钱、产品统计、安全等

•集合行动：

　提取海报、促销品、登记表、横幅、单张、人员联络表、笔等

•上司机班提车

•准时出发：9：00

•上客户处：车、人、挂横幅、上货

•拜访八步骤：

　外：业务开展、生动化/小单张发放/登记、上货/收款等

•回程：统计：销量/铺货数/资料收集情况

当然，在成立机动队过程中，成立“机动队尖子兵团”，让“领导支持点”，进行人员严格评估甄选，在很多的时候进行全员动员，领导亲自下火线，都是成立队需要注意的一些细节。细节决定成败，是机动队取得成功的重要因素，所以，可能还要撰写专门的机动队行动手册，成立专门的指挥部，那就更易成功了！

谭长春，华夏基石营销咨询有限公司总经理、首席赢销顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。整益营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座”特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件:，博客：