“借”字的妙用

做市场的老板都知道，策略是重要性，它决定了产品的方向性。同样也决定产品的生命周期。好的策划、好的执行。能让产品如鱼得水，迅速成长。但是面临着高额的前期产品策划费用、产品投资费用、广告片的拍摄费用等一系列的费用，让很多身价只有几十万的老板望而怯步。在这样的情况下，应该怎样低成本的借到好的策略呢？单纯去这个策划公司和哪个策划公司套套策略是远远不够的，怎么办？那就是一个字“借”。

做生意讲究诚信，单纯去套策略，只能解决眼前的，可能还解决不了。唯一而不花高额的费用，那就是请顾问。而且请一个顾问每个月的顾问费用也就相当于一个业务人员的工资！一般都是2000-3000一个月顾问费用！

好的顾问能为你解决系列的问题，而顾问又是局外人，所谓旁光者清。顾问可以随时的纠正方向的错误性。解决很多策划、销售、执行的系列问题。而且请顾问的费用远远低于请一批专职的市场策划人员。

顾问能为企业做什么？

产品策划的方向制定，企业老总有了好的想法，甚至是错误的想法，那他的下属肯怕没有几个人会直接的跟老总去沟通，因为老板本身属于成功人士，下属如果意见很好。老板会接受，但如果提的不好，肯怕就要面临换工作的危险。而且很多企业的老板根本就听不进自己下属的真言。自古到今，所谓忠言逆耳。而在这个时候，顾问的作用就可以发挥出来了。为什么？顾问不是打工者，可能是老板的朋友，而且顾问没有被卷进局里，他能考虑到全面，到底是谁对谁错。然后直接的告诉企业的老板这个方向是对还是错，不会怕得罪了谁自己将会有什么后果。

销售出了问题后，老板肯定先骂的就是业务员有没有能力之类的话，如果比较粗心一点的老板，肯定马上把业务人员给开掉。但是请了顾问后，顾问就会根据市场的情况来分析到底问题出现在哪个环节上。而且还可以和老板沟通，应该怎样去改变问题，解决问题！

解决市场问题，好的顾问，可以下到市场上去帮助企业解决问题。

可以这样说，顾问就是企业觉得没有必要请策划公司的时候，聘请的一个外脑，协助企业找方向、解决问题、纠正错误、提意见，但不参与执行。是一个比较客观、理性的策略制定者。给产品策划建议、销售建议、广告建议、当然具备顾问也需要一定的能力，就拿OTC来说，顾问就必须从商业、终端、流通、专柜、货架、及现在正流行的第三终端等每个环节，以及南方市场、北方市场都必须有所了解。这样才能做一个好的顾问，有用的顾问。

目前很多有名的策划专家都兼职做多家企业的策略顾问。

太极营销之---借渠道

很多公司有过这样的经历，产品生产出来了，产品也请了策划公司策划。最后就是没有招到一个有实力的代理商！没办法，只有自己做市场。只有自己先把样板市场打造出来，经销商才有信心做自己的产品，这也是目前中小型最喜欢用的方法！

产品的老板可能都是几十万起家，委托加工产品，请策划、办证、拍广告片、有的还请了小名星代言、参加展会、邮寄产品资料、算一算，这些费用下来，如果还没有招到几个商，连本都还没有捞回来。就别提赚钱了，特别今年医药保健又出了很多大事件，加上广告禁批。最后如果要自己打造样板的时候，前期产品铺货、上架、招业务员、广告费、又是一笔不小的费用，很多中小型企业的老板在这个时候恐怕就不想做下去了！怎么办？产品是自己的“孩子”啊

怎样才能低成本启动样板城市？那就是一“借”

怎样去借呢？

找自己所在地区域代理商合作：

区域代理商有自己的销售团队，威猫前期运做广东市场的时候就是和广东大禹集团合作，销售团队、终端专柜、前期广告费用等全部借用大禹集团！蜥蜴团队全面负责产品的策划，运做交给大禹集团！

所以威猫在短短的一个月时间就做广东市场扎下根据地，几个月的时间全国很多大操盘手纷纷前来广东洽谈代理！

中小型企业在当地也可以利用这样的方法，跟当地有实力的代理商联合打造样板市场，渠道、人员、费用（可以一方出一半）利润可以分成或者在代理的价格上高出10%左右放货给自己所在的区域代理商，先把目光放远一点，在自己的区域不要求赚多少钱，而是要求你的货是不是当地第一，这里的第一，主要是铺货率第一、终端堆头第一、区域销售能力第一、等产品运做几个月后，样板市场代理商运做比较成功后。再进行全国或者全省的招商，邀请有意向的代理前来观摩市场后，再决定做产品的代理。

很多厂家为什么招不到商，最重要的一点就是没有运做自己的样板市场，给其它地区的代理商没有足够的信心去代理自己的产品。

另外还有二“借”

那就是借有销售能力或者有销售公司是策划团队合作

为什么跟策划公司合作？

产品策划来后，只有策划产品的策划公司最了解产品需要怎样去运做市场，比如：当策划公司策划产品后，把方案交给厂家，厂家代表理解的就只有7成，等代表回去执行时，把自己理解的7成交下面的业务人员，业务人员可能理解的也只有7成，这样算下来，市场一线的销售人员理解的策划方案连5成还没有，这还是理解能力比较强的。如果理解能力不强的代表和业务人员。市场能做起来吗？肯定是很难了！

找有销售公司的策划团队就可以避免发生这样的事情，自己策划、自己去执行，如果在执行的时候遇到市场情况，还可以对产品就地量身定做新的市场运做方案重新执行。而且费用也不需要很高。狼行天下营销策划咨询团队具备一流的医药保健策划与销售的能力，在许多地区有自己的销售公司，凡是狼行天下策划的产品，均可以免费帮助产品打造样板市场！费用只是需要前期产品策划费用，后期销售销售团队费用从一线市场直接与产品挂钩，目的就是帮助企业剩去不必要的麻烦和费用！

太极营销--借力　　

太极拳四两博千斤，对手出千斤力，自己只需花四两力来博倒对手，就是借对手的力去打倒对手。在现在这种变化无穷营销中，我们就需要借力，产品刚启动上市的，可以借渠道，借策略，借策划或者借竞品的力来做市场。成熟的产品可以借别人的“嘴巴”来抄作，这里的“嘴巴”就是媒体，如：娱乐新闻的八卦报道。或者找到产品的某些正负面新闻点。如：非典，禽流感，“核”问题，抗日。　　

借媒体力量免费宣传品牌　　

赵本山代言北极人保暖内衣，被外星人劫持。关于“外星人”，众多科学家，学者，媒体都有不同的说法，众说纷纭。到目前为止，没有确切的说法，到底有没有“外星人”还是一个疑问。北极人保暖内衣当时启动市场，便开始在电视和报纸宣传赵本山被外星人劫持。赵本山属家喻户晓的公众人物，关于赵本山是不是真正被“外星人”“劫持”，谁都没有个说法，赵本山就好象真正消失了一样。于是北京，上海，武汉等众多媒体每天都几个整版新闻来讨论赵本山是否被“外星人”“劫持”这件事，如果是北极人厂家每天直接几个整版来直接宣传产品，广告费用不仅仅只是用了几百万，上千万，而且也不可能在短短几天时间，成为家喻户晓的品牌，也更不可能成为老百姓茶余饭后讨论的焦点。赵本山真正是被“外星人”“劫持”了吗？答案就是没有，体现在其中就是“借”字。也就是说北极人借注“外星人”和“赵本山”的力来宣传。现实生活中，老百姓也比较关注这样的事件。里面最关心的就是有没有“外星人”和“外星人”“劫持”赵本山。一个是迷，另外一个又是公众人物。“借”他们的力来为自己省掉上千万的广告费，提升产品的知名度！省时省钱！