时间：2008年6月2日
地点：北京锦绣大地
在锦绣大地，黄经理的门面儿有三个。“增加这些门面，主要是增加销售，也是为了形象展示。在北京周边，我有很多客户，我不赚他们的钱，厂家给我什么价格，我就给他们什么价格，主要是为了拿年底返利”，黄经理说。对于记者的来访，黄经理很热情，拉着我们去见市场中其他的经销商。这些经销商和他都是亲戚，都来自湖北，他们1996年来到北京，都投入到酒水、食品行业中，靠着集体打拼，互相支持，现在都站稳了脚跟。“我们有做奶粉的、有做日化的、还有做酒的，这样大家可以互相借助渠道，比如进超市，我借着做奶粉亲戚的渠道进去，这样不属于单品进店，费用会少。我们没有什么利益矛盾，即使有了冲突，那么年底大家聚在一起，话说开了，什么事情都没有了”。黄经理介绍说象他这样集体发展的批发商在市场上还很多。“批发商的日子现在不好过，必须要转型，我现在做两方面的工作：一是向北京郊区的小超市配货，二是加强服务。现在我要求我的业务员不仅仅要做好配货，而且要做好售点的服务”，黄经理说。
未来发展
现代大型连锁商超的兴起、厂家渠道的不断下沉，这使得批发市场的地位不断被边缘化，那么在这种生态环境下，作为酒水批发商们的生存空间在哪里呢？
第一个转化的方向是专业的配送商。配送有两个方向，一是大型商超，二是乡镇市场。现在很多酒水批发商的门牌上写上了“××超市配送中心”的字样，以专业及时的服务，赚取利润，在这个基础上逐渐进入商超，实现转型。比如上文提到的大福商贸的秦经理，就是一个成功的案例。
第二个是以联盟的形式出现。例如上文提到的黄经理，他们统一谈判进场，统一配送货，统一促销活动支持，统一人员管理等结合起来互帮互助，共同扶持下游经销网点，使资源优势充分聚合起来。但黄的情况比较特殊，因为这个联盟是“家族”式的。在经商过程中，他们相互照应，无形之中形成了一个联盟体。可见协调成员之间的利益分配尤为重要，并且所代理的产品不要发生冲突。针对这个模式，一些流通商提出“分占仓库，相互制衡”的观点，即联合之后，根据每个流通商的不同优势区域进行划分，然后把货互相发到对方的仓库，这样的做法一是可以减少运输成本，二是形成制衡，防止成员间的窜货行为。
