安徽经验：再造经销商

沱牌在安徽市场通过对经销商的立体培训，厂家与经销商抱团作战，提高了市场响应速度，销售业绩也大幅提升——

安徽经验：再造经销商

在白酒行业竞争日益激烈，白酒营销高度同质化的今天，经销商团队的营销水平已成为了企业核心竞争力的一个重要组成部分。提高经销商团队的营销能力，对于一个企业而言，具有非常重大的意义。

传播营销技略

强化品牌影响

在当今市场竞争中，营销的操作手法越来越专业化。在营销策划、市场推广、营销方案的执行等方面的较量越来越激烈。与厂家相比，经销商在人才、环境、资讯、学习意识与条件等方面还存在着一定的差距，经销商对现代营销的认识和实际操作水平都相对较低。经销商的进步需要厂家的推动，这是一个不争的事实。作为厂家的营销人员，正是推动这种进步理所当然的中流砥柱与实践领导者。

沱牌安徽销售区的营销人员通过灵活多样的研讨和培训，让经销商深刻参悟、领会现代营销的精髓，无论是销售培训或是实战研讨，都取得了良好的效果，将沱牌的品牌影响力发挥到极致。

增值服务

功夫在诗外

销售工作需要更多的“诗外功夫”。厂家派驻到市场的营销人员最重要的使命其实就是做一个传道者，这也是他取得成功的关键，是其工作的核心价值所在。在中国市场，只谈生意的销售人员寸步难行。一个功利心暴露无遗的销售人员，难得有机会接近客户的“内心”，就更别谈心理影响和说服力了。

安徽销售区把培训实际上变成了销售工作的“增值服务”。

作为一名营销从业人员，对经销商而言，其核心价值不是“给他供货”，也不是给他最好的销售政策与促销支持，而是对经销商的智力支持。折扣让利、促销支持等等都不是最有价值的，这是销售人员与经销商交往的一条不归路。对经销商销售业绩的提升最有用的莫过于对经销商销售人员的一堂好的培训。

我们不卖产品卖什么？方案，赚钱的方案！有经验的销售人员总有一些“受欢迎”的方法。所谓“授人以鱼，不如授人以渔”，便是这个道理。

协同作战

打造团队合力

经销商培训有助于建立经销商与厂家配合的协调性与默契。

当今市场竞争异常激烈，消费者个性化服务的需求越来越多样化，厂家与经销商紧密配合，协同作战。对于提高对市场的服务和反应能力，取得营销竞争的主动至关重要。

安徽销售区在营销执行管理中，将经销商纳入其中。通过大量的培训与工作协调研讨，传授营销（销售、市场）策略，布置执行实施细则，传播产品、品牌、行业知识与资讯，从而大大提高了厂家与经销商整体对市场的服务和反应能力。

如今，新型的团队概念不仅是企业，而是企业集群。以厂家为核心，包括供应商、经销商、零售商以及其他中间商等等。这便是企业团队，即通常所说的供应链。

现代市场竞争非常注重团体作战，而不是单兵作战。市场竞争既需要强强联合，又要求科学的专业分工，还需要高效率低成本的沟通与配合。因此，从某种程度上讲，企业竞争也是资源（供应链）整合的竞争。

培训其实就是学习引导，而学习是很好的工作方法，也是源源不断的创新动力。学习与创新是企业立于不败之地的关键，更是进步的唯一途径。在这个大整合、大协作的时代，带领伙伴一起学习，共同进步，乃是商之大道。