酒企经销商的转型之惑（四）

2、加强自身学习。.文人相轻，而经销商则是相信经验，不愿学习，只顾埋头拉车，不愿抬头看路，这一观念亟待改变：

A、向书本学习。笔者认识的很多经销商都订阅了《销售与市场》、《新食品》、《酒类营销》等杂志。这些杂志经常介绍营销前沿的知识，有助于加强营销理论知识的学习，及时更新观念，有助于及时调整市场运作思路，迅速实现自身转型。　

B、向企业学习。企业一般都是站在行业发展的角度上看问题，有一定的高度，企业在营销诊断、组织结构、新产品上市流程、渠道利润设计、终端市场的运作上都有相对成熟的经验、加上咨询公司的介入，厂家的观念已经非常地使用，而不仅是超前，如果跟不上则有可能会被企业所淘汰，所以作为经销商要仔细研究企业的市场运作与战略规划，根据企业的战略来让自身实现转型、要有一种敢为天下先的超前学习意识。

C、向周边市场学习。样板市场以及周边一些比较成功的操作案例都值得经销商去实地学习，从管理、市场开发、竞争策略等各个方面来强化自己。只有多汲取成功的经验，才会有利于自身的提高，从而提升市场运作的能力与素质。

3、加强内部管理.麻雀虽小，五脏俱全。内部管理对于一个经销商的发展至关重要。作为酒类经销商应该从以下几点重点考虑：

A、人员管理：在对内部人员的管理上一定要多思考，要制定激励制度与措施、强化执行。诸如新市场的开发、客情维护、终端生动化、回款与帐务风险等都列入考核项目，狠抓内部管理。只有这样，才会更好的实现对市场的精耕细作。　

B、财务管理。制定财务管理制度，加强对终端的风险控制，及时出具利润报表，这样有利于调整市场结构与产品结构。财务制度是关键。因此在会计与出纳的问题上，一些经销商需要澄清认识，迅速调整。

C、仓储管理。仓储管理也是一门学问。谨防一些产品出现过期，同时又要保证资金流的正常运转，因此，在仓储管理上需要重点加强，限于篇幅，这里不再赘述。

4、学会借力：经销商的转型需要各种资源的支持，作为聪明的经销商一定要学会整合各种资源，要学会借企业之力与零售商博弈；利用企业的网络、品牌资源等支持，让自己迅速做大，为成功转型酝酿、等待时机。

5、突破发展瓶颈。经销商的发展不能是一马平川、而是要实现跨越式的发展，未来的市场竞争其实就是快鱼吃慢鱼的过程，速度慢了只能是被企业所淘汰。因此，酒类经销商要抓住机会，迅速突破发展瓶颈，从众多的经销商中脱颖而出，实现成功崛起。　

经销商的转型是痛苦的，是一种凤凰涅磐般的成功蜕变。破茧而出是需要代价的。未来酒类经销商归宿只有两种：第一，天堂。即积极变革，应潮流而动，能够迅速崛起、获得更大的发展；第二，地狱：不思进取、固步自封、速度太慢，只有迅速走下死亡。

种瓜得瓜、种豆得豆，转型经销商会遇到哪些问题、具体该怎么走，最后的结局将如何上演，是所有酒类经销商、酒类企业所共同期待的。　　

长期砺练于一线市场，注重营销实效，高级营销咨询师。在FACG行业，曾先后从事业代、主管、企业内培师、市场部经理等职，多家媒体特约专栏作者。个人博客：，联系电话:15937151061，电子邮件: