酒企经销商的转型之惑（三）

在从坐商到行商再到终端商的转变、从投入型向效益型转变过程中，根据目前自身实力有三个方向可供参考：

1、物流方向：这一做法在相对成熟的沿海市场已经相当普遍，作为公司他们只负责配送，所有的市场开发、促销、策划等有企业负责。这就要求企业：

A、完善的配送体系：设立相关的物流配送部门，建立和健全相关的规章制度和流程，确保产品配送畅通。

B、组建物流队伍。自己要组织物流队伍、车辆，同时需要构建信息物流圈：通过第三方物流、物流外包等形式让自己做强、做大。

C、拓展市场网络。物流最大的资源就是要开拓属于自己的网络资源，这是酒类经销商发展的注意点。

2、营销公司方向：现在很多发展起来的酒类经销商已初具规模，自己的精力已经不能跟上公司的发展，此时，他们中的一部分人开始组建公司，公司中聘任总经理，设置市场部、营销部等相关职能部门，对整个市场进行全盘操作。而OEM则是其中一例：

在OEM操作上很多经销商并不陌生，汾酒杏花村等在全国各地都有，而最成功的当数金六福最为成功、值得学习。

3、终端方向：对于绝大多数的中小型经销商来说，以上两个方向还向离自己很遥远，而运作终端则是他们转型的必然方向，因此，未来的经销商必然是精耕细作型的经销商，这是营销的规律决定的。

那么，作为酒类经销商，在寻找突破、实现转型、迅速崛起的过程中，具体应该操作呢：

1、评估自身实力。虽然现在很多企业一再要求经销商药与时俱进、迅速转型，但是作为经销商一定要清醒地评估自身实力，从多方面来衡量自己：

A、营销环境已经发生显著变化的当今营销环境，营销模式、渠道利润都在发生转移，作为自己，从经济、网络、经验、人脉上等，对这些变化，自己是否有足够的认识与把握？

B、审视自己观念:：近年来，虽然自己有很多的市场操作经验，但是自己的营销观念、思维是否落伍、是否在市场上还管用，市场运作是否是越来越感到吃力与困惑，自己的生意是否在停滞不前、利润是否在下降？

C、自己掌控渠道的能力是比以前更强还是比以前明显下降？其核心深层次原因是什么？有没有改善的方法存在？

D、随着生意的拓展，业务管理是不是越来越乱，越来越没有方向，对此，而自己却又手足无措，一筹莫展，而只等别人救援？

作为经销商一定要增强危机意识，不断的反省自己、正确客观的评估自身实力，为转型做好各方面的准备。市场瞬息万变，固执只能意味着死亡。