袁中槐：简单直接的专卖之路

广西北海有家袁氏酒业有限公司，虽然成立不久，但是却运用最简单最直接的方法开辟出了自己的一片天地。

用最原始的心态锁定目标

2004年，一直从事资源生意的袁中槐和朋友到贵州黄果树瀑布旅游。在和当地朋友推杯换盏的第二天，袁中槐发现自己往常喝多了头痛的情况居然没发生。于是走时便让朋友弄了10件头天晚上喝的国宝酒，不料这10件酒运回家中，竟受到了众多朋友的好评，甚至提出购买他剩余的国宝酒。

生意人脑筋转得快，袁中槐想，既然有人喜欢，就肯定有市场啊。于是立刻前往位于茅台镇的酒厂，在详细咨询了相关事宜后，袁中槐马上回到北海，成立了北海袁氏酒业有限公司。并凭借自己丰富的社会资源，与国宝酒签下了广西贵港市总代理的合同，开始了他的国宝酒代理之路。在袁中槐看来，选产品时一定要把自己摆在消费者的位置上，要用这种最原始的心态锁定目标，而且锁定后马上就做，因为机会稍纵即逝。

用最直接的方式扁平渠道

袁中槐没做过酒类经销商，但他很清楚的认识到，仅凭一腔热情，是无法使产品销售上量的。看着仓库里堆积的产品，已过而立之年的袁中槐一头扎入到酒类行业中，向周围做酒人请教之后，袁中槐发现，大多数的经销商都是把货卖给分销商，经分销商之手把货送进商超、餐饮等终端渠道。但是这个过程太复杂，落到大家手中的利润其实不多。

看清市场后，袁中槐相信，将最大的利润给予客户，才是最好的经销之路。于是，他在贵港市直接找到专卖店，请他们做自己的第一个客户。袁中槐认为，只有专卖店才能省去中间的众多环节，将最大的利益让利于客户和消费者，让消费者买到低价优质的产品。

经过贵港的试验之后，随着袁中槐代理区域的逐渐扩大，目前在全国已经建立起了400多家专卖店，使国宝酒用中间环节最短的途径出现在了消费者的面前。

用最有效的客户做市场

专卖店在贵港成立后，令袁中槐万万没有想到的是，两个月的销售额竟达到60万，看着这个惊人的数字，袁中槐和客户进行仔细分析后认为，这么大的数字绝对不是偶然。袁中槐说：“很多产品都是靠自己的社会关系网销售掉的，而专卖店所起的作用更多的是为团购留一个门店。”同时，袁中槐认识到，国宝酒这一产品属于中高档酒，其目标主要还是政务消费和商务消费用酒。获得这个市场最直接和有效方法是接近或者成为这一目标群体中的人物。

对于困难的事情来说，只要撕开一个小口，剩下的事就不难了。在认识几个目标消费群中的核心人物之后，袁中槐的客户群迅速扩大，销量更是逐步攀升。目前，国宝酒已在全国三分之一的城市热销，而袁中槐也在2006年底广西酒类协会成立时，光荣地当选为广西酒类行业协会副会长、国宝酒厂副厂长。

公益活动做推广

个性耿直的袁中槐认为，仅凭专卖店就获得更大范围的认可是不可能的，自己要做就做出声响来。每个专卖店开业，袁中槐都会亲往剪彩，请来当地有影响的人物，请来当地最好的表演队伍，请来当地最有效的媒体进行宣传造势，给当地消费者留下深刻印象。

在产品推广中，袁中槐明白，只有用真心去推广才是最有效的。所以，袁中槐非常积极踊跃的参加公益活动。经过持续的公益拉动，专卖店在当地各级领导和群众中留下了较好的口碑。

考虑到自己第一家专卖店是在广西贵港成立的，2006年9月29日，袁中槐在贵港开展“国宝献爱心助学”活动，即在贵港售出1瓶国宝酒，就捐献1元钱给贫困学生。该活动得到贵港市商务局、教育局等领导的肯定和支持。此外，袁中槐每月还拿出5000元钱资助贵港职业学院众多贫困学生。

正是这些淳朴的手法，让袁中槐在商贸路上走出了一条与别人不一样的道路。