赵丽红：在选择中完美（二）

从国营到私营的选择

经过这件事后，赵丽红萌发了单干的想法。了解到公司在文化路有一个门市部，因经营不善，濒临倒闭时，赵丽红心痒了，可是如果接手，将面临着每年5000元的高额承包费；5000元的临期品和全部的房租、税收。由于前期挣到的4万元钱已经所剩无几，赵丽红有些犹豫。这时丈夫毅然站在了她身边：“干吧，做自己想做的事情，大不了把房子抵押好了。”于是，赵丽红夫妇拿着自家的房产证作为抵押，换来了自己的小店。

拿到小店后，赵丽红总结了店面亏损的原因。“当时，那条街人流量其实很大，周围的小店生意都不错，之所以亏损，是因为产品品种不齐，过期和变质的商品太多而造成的”。雷厉风行的赵丽红马上对店里的货物进行了调整，将5000元的临期品摆上了店外场地上，进行低价出售。“接过店面时，我的身上只有两百块钱，根本没钱进货，正是这一次的处理不但使我售掉了滞销产品，还为我带来了第一笔流动资金。”

凭着在国营小卖部中经营的经验，赵丽红很快找到了自己店面的决胜要领。她很清楚，产品齐全，服务周到是吸引顾客的法宝。而这一思想，在当时的大理是很少有人能够意识到的。一年以后，赵丽红凭借汾酒等几个大的品牌赚来的钱还清了当年欠下的租金和货款，同时，也全盘接管了这家文化路门市部。

第二年，赵丽红同丈夫一起注册了大理泉源商贸有限公司，主要经营烟酒茶产品。注册之初，因为资金紧张，泉源商贸只有一辆小货车送货，店内也只有赵丽红和聘请的一名女员工，作为老板的赵丽红更是里里外外一手抓。既是老板，又是业务员，还是搬运工。“那几年真的很辛苦，每天晚上一点多才睡觉，早上五点钟就起床，忙得一天连洗脸的时间都没有。”功夫不负有心人，在夫妻二人的共同努力下，几年以后，公司的经营终于上了轨道，并且组建了自己的物流车队。

面对自己的妻子，丈夫老刘说：“这个女人我都看不懂了，明明做不到的事情，她也会去做。”一次次的实践表明，“这个女人”正通过一次次的选择，逐渐走向事业的完美。

从利润到信誉的选择

在不断变化的市场中，酒类市场的利润空间已经逐渐变小。如何发挥出自己的优势以获得公司更大发展的问题，摆在了赵丽红面前。是继续在利润上精打细算，还是作些长远的打算呢？如果说经营文化路门市部的成功源于赵丽红发自潜意识的服务意识，那么成立公司的赵丽红已经明确地知道生意对“信誉”二字的依赖，所以她将自己一直坚守的诚信经商原则在公司内部进行推广，并作为了自己的企业文化。她已经意识到，在经销成功品牌的道路上，要想获取很大的利润空间已经不是很现实了，如何获得稳定的利润才是关键，而要做到这点就必须稳定住客户资源，将最大的利润让于客户，公司才能获得更加长远的发展。在商人重利的时代中，赵丽红却选择了另一条道路。

大理酒类产品最重要的消费渠道是餐饮。赵丽红在公司200多名员工中抽调精英人员，组成餐饮部服务餐饮客户。针对不少商贸公司对餐饮渠道经常是拖帐、欠帐或者以产品冲抵欠款的情况，赵丽红首个实行对餐饮渠道进行月结的做法，并提出“假一赔十”的口号，全方位规避了餐饮老板的风险，也为公司在餐饮渠道的渗透发挥了积极的作用。同时，对自己的客户，赵丽红保证：保质期为12个月的产品，距过期4个月时，不管损坏与否均可更换，损耗部分的费用则由她来承担。此举使客户在销售产品时少了很多压力，很多客户都认为和赵丽红做生意实在，更愿意和她合作了。

在良好信誉的保证下，公司的销售渠道得到了迅速拓展。2001年，公司在当地取得了极高的声望，云南红、剑南春、国窖1573等多个酒类品牌慕名找上门来。而这些知名品牌的加入，也使得她的产品结构更加完整，销售渠道网络更加健全，年销售额直线上升。

赵丽红做生意将信誉发挥到了极致，将心比心的她没有将利润看得很重。目前，面临事业发展拐点的赵丽红准备改变公司的发展方向，由专业配送商向专业供货商转型。因为她看到，发展中的市场要求的分工合作越来越细。

在亲情与事业之间的平衡

在事业上，赵丽红与丈夫携手共进，取得了一定的成功。但是在生活中，自己虽然为家人提供了丰富的物质生活，却也留下了许多遗憾。

2001年，赵丽红最疼爱的弟弟意外去世。“以前，我从来没有时间，也没有想过要跟家人多沟通，只以为，定时给他们钱，让他们吃穿不愁我的责任就尽到了”。弟弟的去世，给赵丽红这个事业上的巨人带来了极大地冲击。整整一个月，赵丽红将自己关在家里，反省多年来与家人的相处方式。也正是在这段时间，空下来的赵丽红才发现，自己因为工作太忙，已经很少和女儿沟通了，似乎已经跟她产生了很大的隔阂。她想到女儿读幼儿园时一幕幕熟悉的情景。每到周末，女儿放学回到店里，蹦蹦跳跳地说：“妈妈，妈妈，陪我到公园玩吧。”埋首于大堆帐目中的赵丽红头也没空抬地说“好的”。一小时、两小时、三小时，女儿等得哭了起来。赵丽红抬起疲惫的头看看伤心的女儿，再看看离不开人的铺子，心里再难受也没有办法。“这样的情景在她小时候经常出现，但是，后来也不知道从什么时候开始，女儿不说话了，至少在我们面前什么也不说了。”自己无暇顾及女儿，赵丽红只好在女儿小学5年级时将她送到了昆明最好的小学念书，希望她能够实现自己的理想。但是，离开父母的女儿更无助了，成绩一落千丈，没有考上最好的初中。女儿对老师说：在我母亲眼中，只有生意，他们没有给过我父爱和母爱。听着这样的言语，赵丽红的心碎了，她终于明白，女儿缺乏的并不是知识，而是最基本的亲情。豁然醒悟的赵丽红立刻将女儿接回到了身边。

同丈夫进行商量后，赵丽红对公司进行了一次彻底的改革，聘请职业经理人来管理公司，自己则抽更多的时间来陪伴父母和女儿。

现在读高三的女儿住校就读。每天晚上，回到家中，赵丽红总是坚持打电话给女儿，询问一天的生活情况。只要女儿没在身边，这个习惯就会坚持。临到女儿回家，夫妻俩一定放下所有的工作陪伴女儿。

几年来，通过赵丽红的努力，久违的亲情终于回到了身边，女儿也因为父母的关心，成绩名列前茅。“事业和女儿都是我人生最大的成功”。

在经历了亲情的疏远后，赵丽红通过努力重新获得了女儿的心，也让这个女人在事业不断攀升之际，少了遗憾，人生也趋于完美。