目前经销商营销中的几点误区

一、目前营销中存在的问题，认识上的误区　

第一，广告传播定位不准，影响传播效果。

我们看到，在食品行业，不少产品定位极不确定，广告诉求变来变去，将产品营销当成了烧钱游戏。力丽就是这样被覆灭的。力丽上市之后，从“喝饮料也能喝出好身材”，到“力丽减肥饮料，来到中国”，再到“有品味不会老，喝力丽胖不了”，在不到半年时间内，力丽又推出了第四个广告语“餐前饭后喝力丽”。策划没做好，当然死路一条。

第二，缺乏媒体研究，媒体组合不合理。

食品行业普遍缺乏对消费者媒体接触习惯的研究。比如，电视广告让人无处可逃的同时，也让人极其厌烦。而更令人愤怒的是，很多电视广告，在不适宜的时段向不适宜的消费者播出，导致广告费用的极大浪费。因此，必须有针对性地研究和选择媒体。

第三，广告促销万能论

部分企业认为，广告是万能的，如果打了广告，我的产品就要卖出去多少多少，就要有多少多少人知道我，那这种对广告促销效果抱过多期望的企业同样进入了误区，营销是一套组合拳，不是靠一招两式就能赢得胜利的。只有以消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节，再把它整合在一起，才能发挥出系统的力量。

第四，目的不明来者不拒

目前的多数企业在面对媒体推广上时，往往采取两种态度，一种是，凡是他知道的媒体，他知道的传播形式全都用上，不加以研究、盲目跟风，认为只要做了总比不做好。这样带来的后果就是，传播没有系统化，而且还要每家媒体的去谈，最后导致浪费了很多人力和物力；
 
第五、不知推广

一些企业信奉“酒香不怕巷子深”，认为传播推广对我来说没有用处，有些已经做好的网站却不进行推广，那就相当一于一个藏起来的皮球，没有人踢他，就它永远不会自己出来。尤其是经销商中，经常会说：我的厂商都作了品牌推广了，他们在哪里哪里打了广告、作了宣传。任何人的企业都想做大，如果我不是这样，我相信各位老总今天不会坐到这里，作为经销商，你只是产品的中转站，并不是最终消费群体，那你就涉及到要把你代理的产品销售给你的二级代理，零售商等等。那厂商打广告做宣传，大众只会知道这个产品，试想会有几个人通过厂商打的广告知道你某某经销商代理了他的产品呢，一个产品在一个市至少几十家的经销商，甚至上百家，那作为团购或者零售者不知道你的存在，他是不是就去做了推广的那家经销商那了呢？

第六、盲目选择，一些企业选择媒体营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型；

第七、不懂得评估，一些企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。