四点一招搞定广告招商（二）

兴奋点三：第三者插足

打造百万富翁，XX市场最后疯狂，投资5000元，一年收入10万元等，这种天上掉“馅饼”、一夜暴富好事，已经吊不起经销商日趋健康的胃口。

好产品不好找，就在老产品上翻新。

理智的经销商已经不愿意做第一个吃螃蟹的人。就算拿到了产品也不愿意第一个投广告。高投入都不见得有经销商期待的高产出，没有投入就更别想了。针对现在经销商这种“通病”，招商广告中如果以第三者——典型经销商成功样板市场进行感召，也许比让他一年赚一百万更有说服力。就像“乞丐不忌妒百万富翁，他只会忌妒比自己收获更多的乞丐”之心态。有些人是最看不得别人赚钱，招商可以利用人的这一弱点，用同行第三者的成功对招商对象来个刺激，其效果有时会更好。很多招商广告上的证言方式，能够收到了很好效果就是这个道理。

兴奋点四：一夜情

有十八般武器，但是样样稀松，没有一招致敌的，照样打动不了经销商。找不到“心跳”的动情点，怎么能让其出轨产生“一夜情”？！

心跳就是一种“感觉”，这种“感觉”可能是全新操作模式；可能你的广告带、平面；可能是你恰到好处的明星；可能是你广告的超常规设计风格。能让经销商第一时间找到这种“感觉”的广告就是实效招商广告。如定位于青少年鼻炎的“连邦”广告中的鞠萍形象、今脂善中的“将军肚=炸药包”恐吓的平面广告，这些独特的营销工具让经销商眼前一亮，心里开始蠢蠢欲动，“一夜情”瞬间爆发了。

虽然，招商广告的效果并不能决定最终产品招商绩效，但是招商广告却是给经销商的第一印象，所谓行家一出手便知有没有。所以，招商企业一定要认真审慎把握住经销商脉搏，准确击中其兴奋点。广告招商仍然不失为企业一条快速发展的捷径。